Type:	Trabalho de Conclusão de Curso(Pós-Graduação)
Title:	O papel da indústria farmacêutica Eli Lilly do Brasil na capacitação para a efetividade das equipes de vendas
Author(s):	Santos, Fernanda Chaves dos
First Advisor:	Klein, Christian Philip
Summary:	Este é um estudo exploratório, qualitativo e que tem o objetivo de identificar como a capacitação do Representante de Vendas pode influir na efetividade dos negócios. Os resultados do estudo exploratório permitem comprovar que a capacitação, realmente, é fator determinante para a efetividade nas vendas; que os treinamentos oferecidos aos representantes da indústria farmacêutica Eli Lilly do Brasil necessitam ser mais eficazes; que as Escolas de Administração fornecem orientações importantes sobre como deve ser a capacitação dos profissionais de vendas; algumas medidas para melhoria do processo de capacitação são sugeridas, tais como cursos de atualização, motivacionais, formação de competências, habilidades e reuniões periódicas para debater problemas e buscar soluções para melhor desempenho de pessoas e equipes de vendas.
Keywords:	Indústria farmacêutica Profissionais de negócios Planejamento estratégico Vendas
CNPq:	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Language:	por
Parents:	Brasil
Publisher:	Universidade Católica de Brasília
Institution Abbreviation:	UCB
Department:	Pós-Graduação Lato Sensu
Program:	PPG - Trabalhos de Conclusão de Curso
Citation:	SANTOS, Fernanda Chaves do. O papel da indústria farmacêutica Eli Lilly do Brasil na capacitação para a efetividade das equipes de vendas. 2019. 49 f. Monografia (MBA em Gestão Estratégica, Resultados e Liderança) - Universidade Católica de Brasília, Brasília, 2019.
Access Type:	Acesso Aberto
URI:	https://repositorio.ucb.br:9443/jspui/handle/123456789/13066
Document date:	2019
Appears in Collections:	PPG - Trabalhos de Conclusão de Curso

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.